Lancer un nouveau produit sur le marché est difficile, surtout pour les petites entreprises disposant de ressources de vente limitées. Alors que les grands acteurs peuvent s'appuyer sur des équipes de vente mondiales, la plupart des startups et des scale-ups doivent être plus astucieuses dans leur approche de leurs stratégies de mise sur le marché (GTM) et de leur circuit de commercialisation (RTM). Récemment, j'ai examiné un ensemble d'approches pratiques pour certains […]