SMBはAIの重要性を認識していますが、ガイド付きで低リスクのエントリーポイントを必要としています。Copilot in 30は、パートナーがパッケージ化した25人のMicrosoft 365 Copilot Businessユーザー向けの無料の30日間トライアルを提供します。これをMicrosoft Marketplaceのオファーとして公開することで、SMB顧客にリーチするためのスケーラブルなストアフロントが作成されます。この構造化されたアプローチは、AIへの好奇心を長期的な顧客関係と継続的なマネージドサービスに変革します。高い需要と限られた社内AI能力を持つSMBセグメントは、この再現可能なパートナー主導のソリューションに最適です。Microsoft 365 Copilot Businessは、使い慣れたアプリケーションに統合されたアクセスしやすいAIツールを提供します。パートナーが管理する30日間のトライアルは、ユーザーが具体的な価値を体験できるように導きます。パートナーは、このトライアルを持続的なAI習慣に変える上で極めて重要です。このオファーには、特定、計画、アクティベーション、体験、コンバージョンといった特定のステージが含まれます。収益は、トライアルからだけでなく、その後の有料サブスクリプションとマネージドサービスからも生まれます。パートナーは、Microsoftのインセンティブと資金を活用して、このジャーニーをサポートできます。長期的なエンゲージメントは、導入管理、ライセンス拡大、エージェント開発、セキュリティに焦点を当てます。これにより、パートナーが不可欠なAIアドバイザーとしての地位を確立する、継続的で成果に基づいたサービスにつながります。