에이전트 경제는 에이전트 기능에서 고객 확보 및 배포 속도로 초점을 옮기고 있습니다. 구텐베르크가 48시간 내에 계약을 성사시킨 것처럼, 발견에서 실제 사용까지 신속한 전환을 가능하게 하는 기업들이 장기간의 계약 협상 및 수동 프로세스에 갇힌 경쟁사들을 능가하고 있습니다. 구매자의 의도와 실제 제품 사용 간의 이러한 마찰은 상당한 병목 현상을 일으키며, 모멘텀 상실과 긴급성 희미해짐으로 이어집니다. AI 에이전트가 B2B 구매를 점점 더 주도함에 따라, 발견 가능성과 구매 용이성이 제품의 정교함까지 능가하는 가장 중요한 요소가 되고 있습니다.AI 에이전트는 마켓플레이스를 스캔하여 초기 평가를 수행할 것이므로, 유통 채널은 극도로 중요한 요소가 될 것입니다. 지금 마켓플레이스 유통을 마스터하는 기업들이 해당 카테고리를 장악할 것입니다. 세일즈포스가 선보이는 AgentExchange는 앱 및 통합을 발견, 구매, 활성화하기 위한 통합 플랫폼을 제공함으로써 이를 해결하는 것을 목표로 합니다. 계약, 세금 검토, 프로비저닝과 같은 전통적인 백오피스 조달 단계는 AgentExchange와 같은 플랫폼에 의해 간소화되고 있습니다. 이러한 가속화는 영업 주기를 극적으로 단축시켜 몇 주에서 며칠 또는 몇 시간으로 이동시킵니다.거래 성사에서의 이러한 효율성은 인력 증대에 비례하지 않는 더 빠른 수익 인식 및 확장 가능한 성장으로 직접 이어집니다. 에이전트 경제는 앱 경제보다 훨씬 빠르게 성숙하고 있으며, 에이전트 개발과 함께 유통을 우선시하지 않는 기업들은 상당히 뒤처질 것입니다. 에이전트의 발견 가능성과 구매 용이성을 높이는 데 투자하는 것은 엔터프라이즈 AI 유통의 미래를 정의하는 데 중요합니다. 세일즈포스는 AgentExchange Builders Initiative를 통해 차세대 에이전트를 구축하는 기업들에게 자본과 지원을 제공하며 이 이니셔티브를 지원하고 있습니다.