SMB는 AI의 중요성을 인식하지만, 안내가 제공되고 위험 부담이 적은 진입점을 필요로 합니다. Copilot in 30은 파트너가 패키징한 25명의 Microsoft 365 Copilot Business 사용자에게 0달러, 30일 무료 체험을 제공합니다. 이를 Microsoft Marketplace 오퍼로 게시하면 SMB 고객에게 도달할 수 있는 확장 가능한 스토어프론트가 생성됩니다. 이러한 구조화된 접근 방식은 AI에 대한 호기심을 장기적인 고객 관계 및 지속적인 관리 서비스로 전환합니다. 높은 수요와 제한된 내부 AI 역량을 가진 SMB 부문은 반복 가능한 파트너 주도 솔루션에 적합합니다. Microsoft 365 Copilot Business는 익숙한 애플리케이션에 통합된 접근 가능한 AI 도구를 제공합니다. 파트너가 관리하는 30일 무료 체험은 사용자가 실질적인 가치를 경험하도록 안내합니다. 파트너는 이 무료 체험을 지속적인 AI 습관으로 전환하는 데 중요합니다. 이 오퍼에는 식별, 계획, 활성화, 경험 및 전환의 특정 단계가 포함됩니다. 수익은 무료 체험뿐만 아니라 후속 유료 구독 및 관리 서비스에서도 발생합니다. 파트너는 Microsoft 인센티브 및 자금을 활용하여 이 여정을 지원할 수 있습니다. 장기적인 참여는 채택 관리, 라이선스 확장, 에이전트 개발 및 보안에 중점을 둡니다. 이는 파트너를 필수적인 AI 고문으로 자리매김하는 반복적인 결과 기반 서비스를 제공합니다.