Этот сборник рекомендаций помогает компаниям-разработчикам программного обеспечения использовать Microsoft Marketplace для развития партнерских отношений, открывая новые источники дохода для облачных решений и решений на базе искусственного интеллекта. Microsoft совершенствует свои каналы продаж через Marketplace, упрощая взаимодействие для компаний-разработчиков, партнеров и дистрибьюторов. Партнеры получают выгоду от оптимизированных транзакций, доступа к клиентам с обязательствами по потреблению Azure и расширения продаж на глобальном уровне.Первым ключевым шагом является определение целевых рынков с высоким потенциалом дохода и существующей активностью партнеров. Затем компании должны составить список целевых партнеров, отдавая приоритет тем, кто имеет охват рынка и готовность к продажам через Marketplace. В сборнике подчеркивается важность донесения ценности Marketplace до партнеров, выделяя упрощенный процесс закупок и доступ к новым клиентам.Далее компании должны настроить предпочтительные варианты сделок, будь то предложения с возможностью перепродажи или частные предложения для нескольких сторон, и убедиться, что партнеры соответствуют всем необходимым предварительным условиям. Обучение команд продаж партнеров имеет решающее значение, требуя наличия надежных наборов для поддержки продаж, стимулов и четкого процесса поддержки. Компании также должны сравнивать списки клиентов и использовать стимулы Microsoft для максимизации продаж.Внутренние отделы продаж должны быть согласованы, чтобы избежать конфликтов с каналами, гарантируя, что они не будут наказаны за сделки в Marketplace, закрытые партнерами. Отслеживание конвейера и оптимизация эффективности продаж имеют важное значение, используя Microsoft Partner Center Insights для мониторинга продаж, привлечения клиентов и эффективности партнеров. На основе этих данных компании могут уточнить свою стратегию, расширить список партнеров и масштабировать свои каналы продаж.Сборник рекомендаций предоставляет множество настраиваемых ресурсов, включая шаблоны электронных писем, презентации и шаблон списка целевых партнеров, для облегчения каждого этапа процесса. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы активировать, оптимизировать и масштабировать продажи через каналы с помощью Microsoft Marketplace.