Аккаунт-ориентированный маркетинг — это не просто еще один канал или тактика. Это стратегический подход, который переворачивает традиционную воронку. Вместо того чтобы забрасывать широкую сеть, команды ABM выбирают аккаунты с высокой вероятностью покупки. Оттуда маркетологи объединяют команды по работе с доходами для проведения скоординированных, персонализированных и многоканальных программ, разработанных для групп покупателей в этих аккаунтах.