Вывод нового продукта на рынок - сложная задача, особенно для небольших компаний с ограниченными ресурсами для продаж. В то время как крупные игроки могут полагаться на глобальные отделы продаж, большинству стартапов и компаний на этапе масштабирования необходимо более продуманно подходить к своим стратегиям выхода на рынок (GTM) и маршрутизации продаж (RTM). Недавно я рассмотрел ряд практических подходов для некоторых [...]