如何在五个阶段将网络研讨会打造为您最佳的潜在客户生成渠道

几周前，我们与多家代理机构及企业内部的营销团队负责人进行了座谈，他们均负责 B2B 网络研讨会项目。我们询问了他们哪些做法有效、哪些无效，以及在何处感到受阻。几乎每场对话中都浮现出三大痛点：“网络研讨会投入巨大，但缺乏可验证的投资回报率（ROI）”；“未能产生足够多的合格销售线索”；“由于缺乏清晰的归因机制，管理层无法看到网络研讨会的价值”。如果您曾表达过上述任一观点，请不必独自承担压力，问题并不出在您身上，而是出在整体体系上。选题、推广、后续跟进和效果评估等环节正是导致销售漏斗流失的关键所在。而这些问题……