„Wenn wir in Verhandlungen gehen – egal ob wir um eine Gehaltserhöhung bitten oder versuchen, unseren Partner zum Abwaschen zu bewegen – konzentrieren wir uns in der Regel darauf, die andere Person dazu zu bringen, unserem bevorzugten Ergebnis zuzustimmen. Was wir nicht berücksichtigen, sind unsere eigenen Vorurteile und blinden Flecken. Der Verhaltenswissenschaftler Max Bazerman erforscht die Theorie und Praxis von Verhandlungen, und er sagt, dass die Beachtung dieser Vorurteile uns helfen kann, bessere Deals auszuhandeln.Haben Sie eine Anschlussfrage, nachdem Sie diese Folge gehört haben? Wenn Sie Ihre Frage gerne dem Hidden Brain-Publikum mitteilen möchten, nehmen Sie bitte eine Sprachnotiz auf Ihrem Telefon auf. Senden Sie sie per E-Mail an [email protected]. Verwenden Sie als Betreff „Verhandlung“. Danke!“