Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen ist eine Herausforderung – besonders für kleine Unternehmen mit begrenzten Vertriebsressourcen. Während große Akteure sich auf globale Vertriebsteams verlassen können, müssen die meisten Startups und Scale-ups intelligenter vorgehen, wenn es um ihre Go-to-Market (GTM) und Route-to-Market (RTM) Strategien geht. Kürzlich bin ich einige praktische Ansätze durchgegangen, die […]