Lanzar un nuevo producto al mercado es difícil, especialmente para las pequeñas empresas con recursos de ventas limitados. Mientras que los grandes actores pueden confiar en equipos de ventas globales, la mayoría de las startups y empresas en crecimiento necesitan ser más inteligentes en cómo abordan sus estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) y ruta al mercado (RTM). Recientemente, repasé un conjunto de enfoques prácticos para algunos de […]