Le marketing basé sur les comptes n'est pas juste un autre canal ou une tactique. C'est une approche stratégique qui inverse l'entonnoir traditionnel. Au lieu de lancer un large filet, les équipes ABM sélectionnent des comptes à forte propension. À partir de là, les spécialistes du marketing alignent les équipes de revenus autour de programmes orchestrés, personnalisés et multicanaux adaptés aux groupes d'acheteurs au sein de ces comptes.