Lorsque nous entrons dans une négociation - que nous demandions une augmentation ou que nous essayons d'obtenir que notre conjoint fasse la vaisselle - notre attention est généralement centrée sur l'obtention de l'accord de l'autre personne sur le résultat que nous préférons. Ce sur quoi nous ne nous concentrons pas, ce sont nos propres préjugés et points aveugles. Le scientifique du comportement Max Bazerman étudie la théorie et la pratique de la négociation, et il affirme que prêter attention à ces préjugés peut nous aider à élaborer de meilleures transactions.Avez-vous une question de suivi après avoir écouté cet épisode ? Si vous êtes à l'aise pour partager votre question avec le public de Hidden Brain, veuillez enregistrer un message vocal sur votre téléphone. Envoyez-le nous à [email protected]. Utilisez la ligne d'objet « négociation ». Merci !