交渉に入る時 —昇給を求めたり、配偶者に皿洗いを頼もうとしたりする時 — 我々の焦点は、相手が我々の望む結果に同意するようにすることにある。 しかし、我々が焦点を当てないのは、我々自身の偏見や盲点である。 行動科学者マックス・バーゼルマンは、交渉の理論と実践を研究しており、こうした偏見に注意を払うことで、より良い交渉を成立させることができると述べている。 このエピソードを聞いた後、質問があればどうぞ。Hidden Brainの聴取者と質問を共有することに抵抗がなければ、携帯電話でボイスメモを録音し、[email protected]にメールで送ってください。件名は「交渉」としてください。ありがとう！