アカウントベースドマーケティング（ABM）は、単なるチャネルや戦術ではありません。それは、従来のファネルを逆転させる戦略的なアプローチです。ABMチームは、広範囲にアプローチするのではなく、購買意欲の高いアカウントを選定します。そこから、マーケターは、選定したアカウント内の購買グループに合わせて、オーケストレーションされ、パーソナライズされ、マルチチャネル化されたプログラムを中心に、収益チームを連携させます。