협상을 시작할 때 - 임금 인상을 요구하거나 배우자에게 설거지를 시키려는 경우 등 - 우리의 주된 관심사는 다른 사람이 우리가 원하는 결과에 동의하도록 하는 것입니다. 그러나 우리의 관심을 두지 않는 것은 우리 자신의 편향과 맹점입니다. 행동 과학자 맥스 바제먼(Max Bazerman)은 협상의 이론과 실제를 연구하며, 이러한 편향에 주목하면 더 나은 협상을 할 수 있다고 말합니다.이 에피소드를 듣고 나서 추가 질문이 있나요? 만약 Hidden Brain 청취자와 질문을 공유할 수 있다면, 휴대폰으로 음성 메모를 녹음하여 [email protected]로 이메일을 보내주세요. 제목줄에는 "협상"이라고 적어주세요. 감사합니다!