KB 홈의 주택 시장 경고: 인센티브가 과대평가된 주택을 숨길 수 있다

팬데믹으로 인한 주택 붐이 사라지면서 주요 주택 건설업체들은 더 큰 판매 감소를 피하기 위해 순유효 주택 가격을 인하해야 했습니다. Lennar 및 D.R. Horton과 같은 일부 건설업체는 모기지 금리 인하와 같은 더 큰 인센티브를 사용하여 커뮤니티를 보호하고 구매자의 동요를 피했습니다. 반면 KB Home은 금리 바이다운을 선택하는 구매자가 결국 주택에 대해 과다한 비용을 지불할 수 있다고 생각하기 때문에 인센티브보다 전면적인 주택 가격 인하를 선호합니다. KB Home의 최고운영책임자(COO) 롭 맥기브니에 따르면 일부 구매자들은 인센티브를 받기 위해 주택 가격을 과도하게 지불하고 있으며, 이로 인해 주택을 팔려고 할 때 오히려 손해를 볼 수 있다고 합니다. KB Home의 2025년 2분기 순 신규 주문은 3,460건으로 예상보다 저조했으며, 더 매력적인 가치를 제공하기 위해 커뮤니티의 위치를 재조정해야 했습니다. 회사의 평균 커뮤니티 수는 예상과 일치했지만 커뮤니티당 월별 흡수 속도는 예상보다 낮았습니다. 라스베이거스와 텍사스 같은 시장은 상대적으로 수요가 강세를 보인 반면, 새크라멘토와 시애틀 같은 시장은 더 큰 역풍에 직면하면서 KB Home이 진출한 모든 시장이 분기 동안 어느 정도 완화된 모습을 보였습니다. KB Home은 재판매 재고가 6개월 이상인 시장에서 더 큰 폭의 가격 인하를 단행해야 했으며, 2025년 2분기 주택 매출 총이익률은 19.3%로 하락했습니다. 현재까지 단 두 차례의 소폭 가격 인상으로 관세 관련 비용 상승을 억제할 수 있었으며, 공급 계약 조건에 따라 거의 모든 3분기 착공 물량에 대해 비용을 보호하고 있습니다. 전반적으로 KB Home의 2분기 실적 발표와 실적 컨퍼런스콜은 2025년 주택 시장이 예상보다 약세를 보이고 있으며, 변화하는 시장 상황에 적응하기 위한 조치를 취하고 있음을 시사합니다.