오레오와 리세스가 올해 가장 거부할 수 없는 스낵 협업을 만든 방법

오레오의 모회사인 몬델리즈는 리세스의 모회사인 허쉬를 인수하기 위해 두 차례 시도했으며, 이는 리세스의 초콜릿-땅콩버터 조합에 대한 강한 욕구를 보여줍니다. 허쉬를 인수하지 못하자 두 회사는 새로운 상시 제품 라인업인 리세스 오레오 컵과 오레오 리세스 쿠키를 공동 개발했습니다. 이러한 파트너십은 특히 Z세대 소비자를 유치하는 데 있어 고객과 기업 모두에게 가치를 창출하는 방법으로 여겨집니다. 틱톡과 같은 플랫폼에서 팬들의 열광은 이러한 신제품 개발에 큰 영향을 미쳤습니다. 오레오와 리세스 모두 2014년의 이전 한정판 협업에서 교훈을 얻었습니다. 리세스 오레오 컵은 우유와 화이트 크림 땅콩버터 컵에 오레오 쿠키 부스러기가 들어 있으며, 오레오 리세스 쿠키는 초콜릿 웨이퍼 사이에 리세스 땅콩버터 크림과 오레오 쿠키 부스러기를 결합한 것입니다. 두 모회사의 주가는 하락했지만, 2분기 매출은 성장세를 보였습니다. 협업 전략에는 팬들의 의견을 경청하고, 파트너십에 대한 의지를 다지며, 타겟 소비자 및 참여 규칙을 명확하게 정의하고, 두 거대 브랜드 간의 내재된 긴장을 관리하는 것이 포함되었습니다. 궁극적으로 이러한 협업은 사업 성과를 높이고 브랜드 범위를 확장하며, 특히 젊은 소비자층을 공략하는 것을 목표로 합니다.