시장 성향 점수를 이용한 파이프라인 우선순위 설정

Marketplace Rewards 팀에게 감사의 말씀을 전하며, 동료 파트너들에게 추천합니다: Marketplace Propensity Scoring은 파이프라인 우선순위를 정하고 판매 주기를 가속화하는 데 매우 강력한 도구임이 입증되었습니다. Marketplace Rewards 혜택으로 제공되는 Propensity Scoring은 Marketplace를 통해 거래할 가능성(0~100)에 따라 파이프라인 잠재 고객의 순위를 매기는 점수를 제공합니다. 저희는 이를 공동 판매 대화와 결합하여 a) 구매자가 자체 IT 팀 내에서 Marketplace를 통해 구매할 수 있는 권한을 가진 사람을 식별하도록 돕고, b) 고객의 MACC 상태(예: 속도가 뒤쳐져 Marketplace 구매를 통해 줄이려는 의향이 있는지)에 대한 통찰력을 얻습니다. 이 프로세스에 이를 구현한 지 3분기 만에 과거 판매 주기를 한 달이나 단축했습니다. 이 혜택을 활용하는 또 다른 가치 있는 방법에 대한 부연 설명: 저희는 또한 Propensity Score가 0인 기회에서 Marketplace를 우선적으로 활용합니다. 세 번이나 고객의 첫 번째 Marketplace 거래를 성공적으로 성사시켰습니다. 훨씬 더 많은 노력이 필요했지만, 이는 Microsoft 관계자들에게 공동 판매 활동에 대한 저희의 헌신을 보여주기 위해 하는 것입니다. 그리고 저희가 고객의 Marketplace 활용 능력을 구축할 수 있는 선례를 세우는 것을 도와드리면 그들은 매우 기뻐합니다. #Marketplace챔피언