계정 기반 마케팅(ABM)은 단순한 채널이나 전술이 아닙니다. 이는 전통적인 퍼널을 뒤집는 전략적 접근 방식입니다. ABM 팀은 광범위하게 접근하는 대신, 구매 가능성이 높은 계정을 선정합니다. 그런 다음 마케터들은 해당 계정 내 구매 그룹에 맞춰진 조율되고 개인화된 다채널 프로그램을 중심으로 영업팀과 협력합니다.