왜 솔로프러너는 리테이너를 쫓아다닐 필요가 없는가

저자는 초기에 수입의 안정성을 위해 유지비 기반의 프리랜서 작업을 목표로 했습니다. 그러나 실제로는 프로젝트 기반의 업무를 주로 수행하게 되었습니다. 일반적인 지혜는 유지비를 선호하지만, 저자는 유지비만을 의존해서는 안 된다고 주장합니다. 유지비는 위험을 초래할 수 있습니다. 주요 클라이언트를 잃으면 수입에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 유지비의 안정성은 프리랜서의 통제할 수 없는 요인으로 인해 환상일 수 있습니다. 프로젝트 기반의 작업은 초기에 고객이 수락하기 쉽게 만들어 진입 장벽을 낮춥니다. 이 접근 방식은 지속 가능성을 위한 필수적인 습관인 일관된 마케팅과 파이프라인 관리를 촉진합니다. 프로젝트 기반의 작업은 고객의 다양화를 촉진하여 단일 고객을 잃은 영향을 완화합니다. 저자는 바쁠 때조차 이러한 습관을 유지하여 프로젝트의 안정적인 흐름을 보장합니다. 반복 가능한 시스템을 구축하면 새로운 프로젝트를 찾는 것이 더 이상 위기가 아닙니다. 저자는 유지비를 완전히 부정하지 않으며, 일부 서비스에 적합하다는 것을 인정합니다. 핵심 메시지는 유지비가 있는 경우에도 마케팅 및 파이프라인 노력을 유지하는 것입니다. 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 것은 일관된 작업 흐름을 보장하기 위한 습관을 개발하는 것을 포함합니다.