Когда мы вступаем в переговоры - будь то запрос на повышение зарплаты или попытка убедить супруга помыть посуду - наше внимание обычно сосредоточено на том, чтобы другой человек согласился с нашим предпочтительным исходом. Что мы не учитываем, это наши собственные предвзятости и слепые зоны. Ученый по поведенческой науке Макс Базерман изучает теорию и практику переговоров, и он утверждает, что внимание к этим предвзятостям может помочь нам заключать более выгодные сделки.У вас есть вопрос после прослушивания этого эпизода? Если вы готовы поделиться своим вопросом с аудиторией Hidden Brain, пожалуйста, запишите голосовое сообщение на ваш телефон. Отправьте его нам по адресу [email protected]. Используйте тему «переговоры». Спасибо!