Почему Costco нацеливается на богатых, предлагая скидки на Rolex, бриллианты в 10 карат и золотые слитки

Успех Costco в продаже товаров класса люкс, таких как часы Rolex и Dom Pérignon, подчеркивает сдвиг в потребительских расходах. Сейчас на долю 10% самых высокооплачиваемых жителей США приходится почти половина всех расходов, что оказывает значительное влияние на розничные стратегии. Увеличение расходов этой состоятельной группы, выросшее на 12% в годовом исчислении, стимулирует продажи в таких секторах, как путешествия и товары класса люкс. Розничные торговцы адаптируются, и Walmart расширяет ассортимент своей высококлассной продукции, чтобы привлечь более состоятельных клиентов. Существующая ориентация Costco на покупателей с более высоким доходом и репутация выгодной компании делают ее уникально позиционированной на этом рынке. Успех компании в продаже предметов роскоши объясняется ее акцентом на качестве и ценности, а не только на низких ценах. Costco делает упор на предложение лучших сделок на товары по более высоким ценам, отличая себя от магазинов "все по доллару". Однако растущий разрыв в доходах и увеличение потребительской задолженности вызывают более серьезные экономические опасения. В то время как розничные торговцы ориентируются на более состоятельных потребителей, многие по-прежнему испытывают трудности с обеспечением доступными предметами первой необходимости.