Приоритетизация конвейеров с оценкой склонности к рынку

Записка благодарности команде Marketplace Rewards + рекомендация для моих коллег: Оценка склонности к покупкам на Marketplace оказалась чрезвычайно мощным инструментом для приоритизации работы с потенциальными клиентами и ускорения циклов продаж. Предлагаемая в качестве преимущества Marketplace Rewards, оценка склонности к покупкам предоставляет вам оценку, которая ранжирует ваших потенциальных клиентов по вероятности (от 0 до 100) совершения сделки через Marketplace. Мы сочетаем это с нашими совместными продажами, чтобы а) помочь нашим покупателям определить, у кого в их собственной ИТ-команде есть необходимые разрешения для покупок через Marketplace, и б) получить представление о статусе MACC клиента (т. е. отстают ли они от графика и, следовательно, стремятся уменьшить расходы за счет покупок на Marketplace). Мы сократили исторический цикл продаж на целый месяц с момента внедрения этого процесса три квартала назад. Небольшое примечание о другом ценном способе использования этого преимущества: Мы также начинаем с Marketplace в сделках со степенью склонности к покупкам 0. Трижды нам удалось стать первой в истории транзакцией клиента на Marketplace. Это потребовало гораздо больше усилий, но мы делаем это, потому что это демонстрирует нашим друзьям из Microsoft нашу приверженность совместным продажам... и им ОЧЕНЬ нравится, когда мы помогаем им создать прецедент, на основе которого они могут наращивать опыт работы клиента на Marketplace. #MarketplaceChampions