Социальный криптостартап Fomo успешно привлек 75 миллионов долларов, стратегически используя страх упустить выгоду. В своем пресс-релизе компания подчеркнула активное участие инвесторов и впечатляющие пользовательские метрики, проводя параллели с усилиями крупных бирж по массовому внедрению токенизации. Мета-подход компании к созданию FOMO, даже с небольшой командой, привел к значительному росту оценки. Автор, придумавший термин FOMO, объясняет, как основатели могут использовать эту эмоцию при привлечении средств.FOMO возникает из взаимодействия жадности, привлекательности возможностей и страха, беспокойства быть оставленным позади. Чтобы привлечь инвесторов, основатели должны использовать убедительные метрики и подтверждения, чтобы вызвать жадность. Затем, чтобы превратить интерес в инвестиции, они должны спровоцировать страх упустить выгоду через сравнения, срочность и дефицит.Основателям рекомендуется начинать с потенциала огромной прибыли, подчеркивая размер рынка и динамику роста, чтобы побудить инвесторов мысленно прогнозировать значительную прибыль. Социальное доказательство, такое как одобрение от авторитетных инвесторов, консультантов или партнеров, имеет решающее значение для того, чтобы успех казался неизбежным и подтверждал нарратив стартапа.Стратегия "бархатного занавеса" предполагает создание ощущения эксклюзивности, сигнализируя о том, что не все будут приняты в раунд финансирования. Это меняет динамику, побуждая инвесторов активно добиваться доли, а не ставить под сомнение свое участие. Основатели должны управлять процессом, подчеркивая срочность и дефицит.В конечном счете, FOMO служит мостом для привлечения капитала, а не самоцелью. Основателям крайне важно оставаться приземленными и избегать чрезмерных обещаний, поскольку потеря доверия может быть непоправимой. Устойчивый успех требует построения существенного бизнеса, который подтверждает первоначальный нарратив, основанный на FOMO.