"Cuando nos dirigimos a una negociación, ya sea para pedir un aumento salarial o tratar de convencer a nuestro cónyuge de hacer los platos, nuestro enfoque suele ser obtener el acuerdo del otro para nuestro resultado preferido. Lo que no nos enfocamos son nuestros propios sesgos y puntos ciegos. El científico del comportamiento Max Bazerman estudia la teoría y la práctica de la negociación, y dice que prestar atención a estos sesgos puede ayudarnos a crear acuerdos mejores.¿Tiene una pregunta de seguimiento después de escuchar este episodio? Si está cómodo compartiendo su pregunta con la audiencia de Hidden Brain, por favor grabe un memo de voz en su teléfono. Envíenoslo por correo electrónico a [email protected]. Utilice la línea de asunto "negociación". ¡Gracias!"