本指南协助软件公司利用 Microsoft Marketplace 开展渠道合作伙伴关系，为云和 AI 解决方案开辟新的收入来源。Microsoft 正通过 Marketplace 加强以渠道为主导的销售，简化软件公司、合作伙伴和分销商之间的协作。渠道合作伙伴将从简化的交易流程、接触拥有 Azure 消费承诺的客户以及实现全球销售扩张中获益。首要步骤是识别具有高收入潜力且现有合作伙伴已取得进展的目标市场。公司应随后构建目标合作伙伴名单，优先选择具备市场覆盖能力并准备好开展 Marketplace 销售的合作伙伴。本指南强调向渠道合作伙伴阐明 Marketplace 的价值，突出其采购流程的简化以及获取新客户的机会。接下来，公司必须建立首选交易结构，无论是通过支持转售的报价还是多方私有报价，并确保合作伙伴满足所有必要的前置条件。赋能渠道合作伙伴销售团队至关重要，需要提供完善的销售赋能套件、激励措施以及清晰的支持流程。公司还应比对客户名单，并利用 Microsoft 提供的激励措施最大化销售业绩。内部销售团队必须保持一致，以避免渠道冲突，确保因合作伙伴成交的 Marketplace 交易而不会受到处罚。跟踪销售管道并优化销售表现必不可少，可利用 Microsoft Partner Center Insights 监控销售情况、客户获取及合作伙伴绩效。基于这些洞察，公司可优化其策略、扩大合作伙伴名单并扩展以渠道为主导的销售模式。本指南提供了大量可定制的资产，包括电子邮件模板、演示文稿和目标合作伙伴名单模板，以支持流程的每一步。最终目标是激活、优化并扩展通过 Microsoft Marketplace 实现的以渠道为主导的销售。